查看详情>> 第一模块：跳出有形商品陷阱——只有经營商业模式，才能创造无限差异化竞争 授課要点：成功企業不可學习的原因是你不懂成功逻辑，只看单一的产品或某 项競争力，不懂整體模式分析；思維的局限直接影响和制约赢利通路，要围绕“行业本質”从模式竞争力的视角出發，最后才能胜出。 案例研究：诺基亚/索爱/三星等积累势能端为冲击低端布局，格兰氏的挑战 产品集成化模式 ⑴：“渐进外溢”——整合产业鏈，渐進多元化，优化成本结构 产品集成化模式 ⑵：“以高冲低”——以积累势能为本质，从中低端赚取利润 案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐饮研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上 商品体验化模式 ⑴：“流程体验”——以流程扩大市场规模，以体验來分割市場 商品体驗化模式 ⑵：“感观體验”——建立从感觀-情感-行动-联系的全体验实踐 案例研究：最贵的苹果電脑，最便宜的戴尔电脑，耐克，阿迪达斯，化妝品 品牌精神化模式 ⑴：“亲密伙伴”——产品人性化的终点就是成爲伙伴型依赖 品牌精神化模式 ⑵：“寄托幻想”——刺中客戶幻想神經，创造无限差异空间 第二模块：突破现有市场边界——只有改變商業模式，才能創造无限的市场空間 ◆授课要点：在同樣诉求上竞争只会杀敌一千自损八百；获得被同行关注的客户 你要付出百分百投入，而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要付出一半成本； 客戶关注系统的解決方案，而不是行業産品。 突破客户边界——只要跳出現有客户，把原來非客户就转为优质客户  第一步：重構客戶方法 ①、找出并分析最小限度购买或考虑购買的客户 第二步：重構客户方法 ②、关注采購者和使用者不同需求，轉變客户定义 突破需求邊界——只要改变需求定義，让最强的竞争对手也自廢武功 第一步：重构需求方法 ①、选择不同战略族群的关键客户价值，重构需求 第二步：重构需求方法 ②、改变行业原有诉求點，在功能和情感中转換 突破行业边界——只要改变行業规则，小企業也能迅速成为行业先驱 -第一步：重構行業方法 ①、重组同样功能的不同的产品或服务形式 -第二步：重构行业方法 ②、研究整合消费者在使用前后的其他服务 第三模块：聚焦商業模式实施——让竞争对手無法跟隨，“金融人才”双杠杆推进 授课要点：爲什么很多很好的想法和新模式，原创者反而被模仿者超越？一个 好的商业模式实施关鍵在于两点： 第一，金融杠杆的运用，把模仿者和竞争對手 远远抛在后面； 第二，有聚焦性的人力资源策略。 用速度创造竞争优势——实現跳躍式发展和商业模式的最大化收益 资金结構增值措施——利用金融杠杆操作，在速度上完全打败競争对手  资金结構控制措施——指标控制，关鍵指标可以控制80%的经营健康度 现金增值措施——实现对价值与效率的雙重追求，导入边際效益分析模型 现金控制措施——建立“全程资金供應链”全景圖与应用操作流程图 ◆兵马未动，粮草先行——华人优秀企业中高层人才的培养和管控方案 自创品牌混合型商业模式公司所需之人力资源战略 代工与品牌混合型商业模式公司之人力资源战略 纯代工式商業模式公司之人力资源战略 純代工设计型商业模式公司之人力资源战略

查看详情>> 模块一：建立以客户为中心的思维 什么是以客户为中心的思维 企业在建立以客户为中心的思维遇到的问题 分析企业的价值链； 重新界定管理者的工作时间分配； 破解客户的偏好的秘密； 提高客户忠诚度的“降龙十八掌”。 模块二：企业利润产生的秘诀  利润是设计出来的。（设计以利润为中心的企业战略）  通过改变产品的属性或服务的属性盈利  重新定义企业关注的关键指标 利用变革的机会，视变化为常态。  案例：GE的增长战略（为客户提供解决方案的赢利模式）  案例：3M公司的增长战略（以创新为主的赢利模式）  案例：SHM产品金字塔型的赢利模式；  案例：可口可乐的管理价值链的赢利模式  案例：阿里巴巴的配电盘式的赢利模式  案例：英特尔领先一步的发展战略（领先的赢利模式） 案例：迪斯尼利润倍增的赢利模式  案例：微软创建行业标准的赢利模式 案例：星巴克的品牌赢利模式  案例：通过拆分的创业家赢利模式 模块三：改变客户的体验  客户的消费链分析  开发消费链  市场增长战略问题分析（改变消费链的市场行动）； 模块四：重新发现新的利润快速增长的机会  改变产品或服务的属性  重新定义企业的关键衡量指标 视变革为机会，热爱变化 发现新的机会 模块五：分析24种赢利模式的本质  客户解决方案模式  产品金字塔模式  多种成分系统模式  配电盘模式  速度竞争模式  设计领先模式  卖座“大片”模式 利润倍增模式   创业家模式  行业标准模式  聚焦专业模式 基础产品模式  强势品牌模式  区域领先模式   独特产品模式  价值连管理模式  服务突破模式  新产品领先模式  低成本竞争模式  大额交易模式  周期利润实现模式  相对市场份额模式 知识沉淀模式  互联网电子商务模式 模块六：企业保持高赢利的工具  企业利润手册  突破利润成长的锦囊。 模块七：企业实现利润快速增长的出击行动

查看详情>>  模块一、企业成长的瓶颈 1、外部环境增长的瓶颈 2、行业属性的瓶颈 3、企业商业模式的瓶颈 4、组织变革的瓶颈  5、创始人自身能力的瓶颈  模块二、百年企业长寿模型 模块三、百年企业成功案例分析 模块四、企业的36种死法  模块五、百年企业的成长基因 1、企业经营哲学 2、企业接班人的选择机制 3、企业的组织变革能力  4、企业的创新能力 5、企业商业模式的重构 6、企业的治理结构和制度安排 7、企业的组织规划  8、企业的团队激励机制  模块六、打造早百年企业永不衰竭的竞争力 模块七、打造百年企业动成长的十二大系统

查看详情>> 商业魔方： 1、商业模式云端顶层设计 2、互联网时代的商业模式创新 3 、大数据时代的商业模式创新 4 、8核动能商业模式设计 5、传统行业商业模式转型设计 6、微利时代的商业模式重塑 7、颠覆行业的商业模式重构 8、商业模式创新与资本运作 9、商业模式突破路线图 10、商业逻辑与模式创新 11、O2O商业模式设计与落地执行 12、成功商业模式设计与再造 13、《互联网金融模式设计》 14、《众筹模式设计与操作》 15、《决胜新三版》 16、《互联网+的本质》 战略魔方： 1企业战略管理 2、企业战略管理与转型突破 3、战略执行与股权激励策略 4、企业战略规划与执行 5、战略规划九步法 6、企业竞争战略 7、微利时代的战略突围 8、互联网思维与战略突围 9、黄海战略-不战而胜的竞争之道 10、拐点战略 11、战略薪酬管理 12、战略落地与领导力塑造 营销魔方： 1、营销战略规划与执行 2、移动互联网时代的品牌塑造 3、十倍速营销增长策略 4、招商圣经 5、销售圣经 6、市场定位策略 7、破解竞争对手的策略 8、定位定天下 9、新产品开发策略 10、营销诊断方略 11、移动互联网时代的营销革命 12、营销战略与预算执行