查看详情>> 第一部分、行业当前营销环境现状分析 一、行业当前营销环境现状分析 二、行业当前市场营销存在的问题 1、竞争手段的同质化 2、营销模式的同质化 三、经销商常见问题 第二部分、经销商管理与发展实战 一、什么样的经销商才是优秀的经销商？ 二、如何驱动经销商实现八大转变？ 1、由坐商向行商转变 2、由销售器械向经营品牌转变 3、由经营向精营转变 4、由销售商向服务商转变 5、由单兵作战向战略联盟转变 6、由多品牌销售向专一做大品牌转变 7、从做销量向做质量转变 8、从铺货率向占有率转变

查看详情>> 【模块一】市场调研与资源调集 一、营在前，销在后——如何营，才会赢 1、“赢”得市场的关键要素 2、企业准备投向市场的产品分析 3、市场信息调查 4、宏观政策、行业环境认知 5、客户信息调查 二、如何选择目标准客户 1、选定目标客户的标准 2、目标市场服务的方向 3、市场投放方式 4、市场开发目的 5、促销手段 6、产品的质量控制 7、售后服务支持方案 【模块二】市场开发策略及预案 一、目标市场特点分析 1、宏观营销环境分析 2、营销环境分析 3、竞争分析及竞争策略 4、不同竞争者的竞争战略 二、设计优势市场策略 1、市场竞争优势和价值分析 2、市场运作误区剖析 3、市场策略设计原则和要素 4、市场策略评估 三、市场开发计划实施 1、确定目标市场 2、营销策略组合 3、市场开发战略 【模块三】经销商的36 解析 一、经销商11个理论作用 二、为什么要找经销商？ 三、经销商的副作用 四、经销商的发展规律 1、介绍期  2、成长期  3、成熟期 4、衰退期 【模块四】经销商管理策略与原则 一、经销商管理策略 1、渠道营销管理原则 2、如何制订可执行分销政策 3、经销商档案与信息管理标准 4、销售业绩与经销商质量评估 5、评估的可量化重要标准 6、渠道问题处理原则 7、经销商激励技巧 二、发展和管理经销商的五条原则： 1、建立战略合作伙伴关系并相互信任 2、了解经销商的经营业务 3、限定销售区域及责任 4、通过为经销商的业务增加价值，激励经销商推销我们的产品 5、重点集中在经销商如何能利用他们的资源来支持我们 三、选择经销商的标准： 1、有一定的规模，且资金信誉好； 2、较强的分销能力，最好有现成的客户网络； 3、经营历史和业绩； 4、规范的管理，经理和销售人员能力强； 5、较雄厚的固定资产和较强的后勤保障能力; 6、技术和专业程度.  四、经销商心理剖析与应对策略 【模块五】经销商实务创新管理 一、经销渠道新概念 1、渠道体制：由金字塔式向扁平化方向转变 2、渠道运作：以总经销商为中心变为以终端市场建设为中心 3、渠道建设：由交易型关系向伙伴型关系转变 4、渠道重心：由大城市向地、县市场下沉 5、渠道激励：由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法 二、如何驱动经销商实现八大转变 1、由坐商向行商转变 2、由销售器械向经营品牌转变 3、由经营向精营转变 4、由销售商向服务商转变 5、由单兵作战向战略联盟转变 6、由多品牌销售向专一做大品牌转变 7、从做销量向做质量转变 8、从铺货率向占有率转变 三、厂家如何与经销商建立伙伴关系 1、从体力服务向智力服务转型(必备技能修炼） 2、市场信息共享(行业、企业、竞争对手） 3、市场开发(市场调研、策略设计、渠道开发、产品推广） 4、经营管理(内部管理、市场管理） 5、市场维护(品牌传播、渠道沟通与管理） 6、售后服务(产品配送、问题处理） 7、能力提升(组织变革、学习培训） 【模块六】经销商管理咨询课题 一、如何提升经销商的业绩 1、怎样加强经销商对品牌的忠诚度 2、怎样提升经销商的心态和素质 3、怎样帮助经销商干掉竞争对手 4、怎样激励经销商的积极性 二、怎样解决经销商的疑难杂症 1、经销商挤压公司的利益怎么办 2、经销商对公司的政策有异议怎么办 3、经销商之间发生冲突了怎么办 4、经销商移情别恋了怎么办 三、经销商如何终端制胜 1、如何策划终端促销 2、如何解决经销商促销无效的问题 3、如何做好终端陈列 四、如何建设终端销售团队

查看详情>> 情绪管理（1课时） 什么是情绪？ 情绪有哪些分类？ 怎样避免不良情绪？ 怎样培养良好的情绪？ 演示互动 压力管理（1课时） 压力的现象 压力种类的解析 如何缓解工作压力？ 如何缓解生活压力？ 演示互动 心态管理（1课时） 心态与情绪及压力的区别和联系 价值观的影响 心态的种类及解析 如何培养积极心态的“五正六心” 演示互动 能力管理（1课时） 时间管理能力的提升 目标管理能力的提升 专业技能管理的提升 自身素养的提升 协同配合的提升 领导管理（1课时） 领导艺术的分享 国学智慧的运用 现代技术的掌握 生活管理（1课时） 认识生活和人生 认识快乐和幸福 现场互动，学员提问