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  • 查看详情>> 第一模块:经销商的经营挑战—外界环境的变化  1、未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存?  2、经销商“坐商”经营危机的剖析。  3、我们靠什么保住我们的品牌,品牌对经销商意味什么?  4、厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商如何落后怎么办?  案例:《经销商的死法》 第二模块:公司化经营模式的打造思维变化  1、传统经销商组织经营模式的分析。  2、公司化是经销商做大的唯一选择。  3、由个体户向公司组织化的思路变革。  案例:《经销商这样做大做强》   第二模块:经销商公司化需要闯过九道关  第三模块:设计适合你的公司化模式—组织  1、公司化组织的原则以及常见误区  2、划出各位经销商现有组织结构以及理想结构(研讨)  3、经销商组织结构的演变历程  4、如何做到经销商与厂商组织结构一致性,提高沟通效率  第四模块设计适合你的公司化模式—运营系统  1、经销商执行力常见问题  2、经销商年度计划的制定以及目标分解  3、经销商例会制度  4、一招激活分销商的方法 第五模块 用“鲶鱼效应”打造公司业务自动化竞赛系统,让业绩倍增 1、什么是“鲶鱼效应”? 2、“鲢鱼系统”激活业务系统的操作方法 第六模块 经销型企业公司化的人力资源管理设计   A、企业文化的设定 B、企业文化的践行具体方案1、如何打造有竞争力的文化 2、组织架构与岗位职责的设定。 3、人力资源管理的“组合工程”: A、员工招聘工程。 B、员工培训工程。 C、员工激励工程。 D、员工考核工程。 E、如何打造核心骨干“留存工程”  第七模块 如何用最简单的方法推广企业品牌和产品 1、常规推广 2、网络推广(小投入大回报的操作方法) 3、用最简单、最省钱的方法使店面业绩倍增 A、打造店面超级鱼缸,建立取之不尽、用之不绝的客户“存折 ”。B、“一招”让“哑巴”导购也成超级销售高手 总结:别做孩子心目中暴发户、做孩子心目中的企业家,做一生赢家
  • 查看详情>> 第一部分 经销商面临的经营挑战品 实战案例1:《经销商的N种死法》 第二部分 公司化经营模式的发展  实战案例2:《经销商这样做大做强》  第三部分 公司化运营系统打造  1、经销商执行力常见问题  2、经销商年度计划的制定以及目标分解  3、经销商例会制度  4、一招激活分销商的方法 5、“鲶鱼效应”打造公司业务自动化竞赛系统,让业绩倍增 第四部分 经销型企业公司化的人力资源管理设计  1、如何打造有竞争力的文化  2、组织架构与岗位职责的设定  3、人力资源管理的“组合工程”
  • 2015-07-20
    查看详情>> 第一部分 厂商关系纠结的根源 一、厂商关系认知误区 二、厂商利益需求点 三、厂商实质关系论断 第二部分 新经销商的选择 一、新经销商选择基本原则 二、全面考查新经销商 三、选择经销商3大难题破解 四、新经销商选择专业化流程 第三部分 新经销商谈判 一、谈判基本技巧 二、激发合作意愿 三、常见拒绝应对话术 第四部分 经销商拜访专业化流程分解 一、“三定”原则 二、专业化流程 三、要会作秀 第五部分 大客户、元老客户管理 一、大客户是怎样产生的 二、管理大客户要从源头抓起 三、学会制约大客户 四、如何让大客户“安乐死” 实战案例案例11:如何面对大客户三种常规威胁 第六部分 经销商营销政策的制定 一、经销商最关注营销政策哪几点? 二、营销制度的制定 第七部分 与经销商签订合同 一、不签独家代理,只签特约经销 二、详细描述免责条款 三、人财物支持条件及报销流程 第八模块 市场秩序管理 一、原则:下手“快”“狠”“准” 二、管理窜货办法
  • 查看详情>> 第一部分 管理的基本概念和角色认知 一、管理的基本概念 二、经销商角色认知 第二部分 经销商影响力训练 一、老板权力的五项来源 二、经销商老板的自我管理 第三部分 经销商领导力训练 一、有效沟通 二、对员工的有效辅导 三、对员工的有效激励 四、经销商的时间管理 五、经销商的有效授权 六、经销商如何打造团队 七、经销商老板的领导力和领导风格打造 第四部分 经销商执行力训练 一、销售目标的设定 二、目标的计划和控制
  • 查看详情>> 一、店面销售概念 实战案例1:鱼缸式经营的重大意义 实战案例2:建材店面销售和其他行业的差异 实战案例3:每天到店面 “逛”和“看”的客户和当天就购买的占多大比例? 二、专业化销售流程第一步:接触 三、专业化销售流程第二步:诊断需求 四、专业化销售流程第三步:商品卖点说明、 五、专业化推销流程第四步:拒绝处理 六、专业化推销流程第五步:成交

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