每一个成功的营销团队，都离不开卓越的销售高手。任何企业都希望获取更多的专业且具销售素质的营销人才。但现在众多的企业一致认为真正使企业向前发展的重要因素是如何更好且更有效率地把产品推向市场，而不是新产品的研发及管理问题。从某种意义上来讲这就涉及到了人的因素。销售人才资源的匮乏是很多企业面临的比较头痛的问题。一些企业甚至不惜花费大量的时间、金钱去挖掘并培养有利于其拓展市场的人员。可以肯定地说，无论未来的市场如何完善，同样需要高品质的销售人才来帮助企业解决生产及流通链的问题。那么为何企业对于高品质人才的追求竟是如此难以满足呢？在这里，我们就以销售人才需求量最大的人寿保险行业、保健产品行业、房地产经纪行业、广告行业等来进行说明。


有很多时候，别人之所以会对上述行业的销售工作有所鄙夷，是因为他们的观念不对。他们错误地认为销售是下等行业、付出的工作量太大并且与收入不成正比、或认为自己不能从事，自己没有这方面的能力等等。不管是什么样的观念，都会导致他们远离我们的职业。


而不论是我们、客户还是所面对的应聘者，引导所有人生活的控制力量都是追求快乐和逃避痛苦。很多企业在招聘销售员的过程中遇到了一些难题，使他们错误地认为招聘销售人员是一件很困难的事，甚至更难于对市场的开拓。这是因为他们从未有效的运用追求快乐、逃避痛苦的原动力，协助应聘者进行改变。我们需要掌握有效的方法，突破目前的困境。


明确就是力量


在这个问题上企业首先必须明确的是销售到底是一项什么样的工作？这项工作从某种意义上关系着企业的未来。我们不能够以低姿态对待工作，应该摆正工作的态度。我们必须坚定并长期的从事这项任务。否则，错误的观念会使我们逃避这项自身发展所必需的工作。


很多行业都是依靠不断吸纳优秀的销售人才而促进行业本身的发展。停止吸纳优秀的销售人才就等于是停止了企业发展的脚步。这一点在很多直销行业尤为易见。


树立正确的观念，需要我们必须明确没有或停止销售人才的挖掘对于企业来说会有什么样的损失，获取高品质的销售人才会获得什么样的利益，（或许可能是发展团队、拓展人际关系并提升企业自身发展的能力等等各各方面）这样才会提升我们工作的动力。


无疑高品质的销售人才是企业发展的宝藏。著名的IBM公司把“公司最重要的人”的桂冠送给他的营销代表；美国玛利·凯化妆品公司销售的冠军享受着公司最优厚的待遇。许多国际型的大企业都明确的知道销售员是每一个公司生存与发展的主动力。


企业要让应聘者或已经拥有的销售员明确为什么需要改变对我们工作的错误观念和怎么样进行改变。改变观念会有什么样的快乐，不改变观念会有什么样的痛苦。很重要的一点是，当许多人面临自己职业选择的时候，有没有选择正确的环境，有没有做出正确的事情，有没有树立成功的榜样，有没有接纳正确的建议，这些非常重要的因素会影响他们的一生。


在国外很多知名企业的首脑人物都是从基层销售员干起的。他们热爱销售工作同时感谢他们的领导和团队所能够为他提供的成熟地锻炼机会。


而我们所面对的所有员工在犹豫不决时都始终离不开三个问题，这些问题能否解释清楚决定着他们能否下定决心和我们共同发展。这三个问题是：


一、我跟你能得到什么？


二、我跟你能成长什么？


三、我跟你有什么希望？


这三个问题也是很多应聘者在选择企业时所关注的产品、机制和待遇这三项决定因素。


如果能够得到满意的答案，他们则认为能够体现工作的价值，因而就会产生对快乐的追求；如果不能得到满意的答案就会使他们产生对痛苦的逃避，从而远离我们的事业。而我们在运用快乐与痛苦的力量与员工突破沟通障碍时也要围绕三点进行沟通，这三点是：述亲情、论发展和谈金钱。


可以看出金钱被我们放在最后的位置，之所以不能把金钱放在第一位，是因为任何人的价值观都会决定那样不会使自身感到快乐。