庞峰:成功发展你的组织（三）
发布日期：2015-04-14浏览：314
什么叫快乐？什么叫痛苦？
前面我们已经谈到过痛苦就是现实低于自己的理想，快乐就是现实等于或超越自己的理想。当销售员对快乐的追求所得到的不等于他理想中的快乐时，就会产生痛苦的情绪从而导致对痛苦的逃避。这是其离职的根本点。
为什么有很多销售员干过一段时间之后就离开了公司呢？这是因为：（销售员离职的三大原因）
一、忘记当初对销售行业的热爱
二、忘记遭遇拒绝是我们的工作
三、 忘记接受主管的管理是他的职责
在销售员没有明确所从事的是一件什么样的工作的时候，会产生理想不等于现实的痛苦。所以，在他们成为我们团队中的一员时，就必须使之明确这份工作能够为他们带来什么，（无论是好的方面还是不好的方面）就是使他们明确所从事的是一份什么样的工作，使他们的理想不能够脱离现实。毕竟我们所从事的是“NO”的生意而不是“YES”的生意，只要有销售的地方就会产生抗拒。
我们不是运用所学到的方法胡乱地招募销售员来工作，我们应该更多地注重“选材”这一重要环节。在这里就不得不提到成功销售员所应具备的最重要的条件。
成功的销售员所应具备的重要条件：
外表的亲和力、渊博的学识、良好的口才……其实这些都是表面的东西，不可否认的是当对方具备这些东西的时候，确实会给未来的工作带来一些便利的条件，但这些只是表面的东西，我们不能够保证具有这些优秀条件的“人才”会长时间地热爱这样一份工作。从以往的经验来讲，条件越好的人可能会跳动得越快。当然，我们并不否认这里面会出现一些佼佼者。其实，当我们选择对方的时候，只有一样东西才是真正重要的。这样东西就是：一颗施予的心。我们需要用心销售产品、用心经营我们的事业。因为真正的行销文化是心的文化，真正的销售培训应该是培养我们一颗感恩、施予并回馈的心。
一颗施予的心能够为他带来：成功的渴望、行动的利益和持之以恒的精神。
压力产生了动力，也就是对成功的渴望，动力的产生还应该具备正确的方法，有了方法而采取行动，行动的背后，还应该有一股持之以恒的精神。
行销是不可以投机取巧的事业。
我们所要作的是利用神经语言学打断应聘者的负面神经连结（固有的负面思维模式），并且建立新的神经联想。与应聘者沟通的方法如同面谈客户，运用系统化销售步骤以使得对方在明确之后，出于自愿地接纳我们的工作。只有出于自愿的人才容易成功。出于自愿的前提就是：
改变观念—明确工作的性质，了解获得的利益；也就是对快乐的追求；
提升动力—了解自己的责任，这也是对痛苦的逃避。
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