微利时代，企业如何生存，如何突破利润的瓶颈，为什么不同工厂的制造成本差异会在30%-60%？
生产部要速度、财务部要低价、品保部要质量、市场部要交期……夹在中央的采购管理何去何从？
无止境的成本下降压力和原材料上涨的压力；
JIT的交期与品质，品种多，数量少，技术快速变化带来的冲击！
价格波动很大…….
如何与供应商保持友好和竞争的关系？

当前我国制造业，面临严峻的国际、国内形势，已经走到了必须转型升级的紧要关头，企业该如何生存，如何发展，如何熬过冬天？？
欧债问题仍无解、美国经济可能走向衰退，外贸需求减少；
国家紧缩性货币政策，融资越来越难；
外贸壁垒越来越高,越来越多，生意难做；
员工工资大幅提高，但还是招不到人，有订单，没人做；
通货膨胀；
产品利润持续走低
客户需求依旧苛刻
中国制造业需要从企业内部自身做起，提高效率，降低成本，原材料采购是企业“利润源泉”,占总成本的60%，大多数企业采购成本占企业营业额的50-80%，即销售人员每进账100元有50-80元被采购人员花掉。因此采购成本的降低是企业的利润来源！采购创造利润更容易！！
 

各公司高级决策者，包括：总经理、副总经理等；企业中层管理者，包括：采购部经理、采购员、PMC专员及储备干部等相关管理人员

熟悉掌握采购策略与采购技巧。
改进采购过程，加强供应商管理，提高物料的质量，提高产品的质量；
掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法，培养采购管理专家;
掌握采购谈判策略与议价技巧
掌握采购必备的合约管理与风险防范
供应商选择、评估、优化和全面管理；
电子商务和采购管理现代化
采购员综合管理技能提升。

12 H

2次课间休息第一部分：采购概述
当前企业面临的严峻形势
郎咸平的6+1产业链理论
原材料采购是企业利润的源泉
采购的定义、主要内容和类型
7R采购原则
采购管理的目标
物料需求计划与采购
采购组织框架
采购员职业道德、素质要求和发展
第二部分：采购策略与采购技巧
认识采购、生产、仓储物流过程
物料控制的精髓是“三不”原则
JIT准时化物料配送
定量采购方式
定期采购方式
安全库存VS最高库存VS最低库存
订购前置时间与订购点策略
经济订购批量（EOQ）
瓶颈采购、关键采购、常规采购、
杠杆采购（风险高低、采购金额大小实施四象限采购）
VMI-供应商管理库存
第三部分:精益采购与流程优化：
采购面临的实际问题；
传统采购的4大误区
采购流程概述
采购参与前期开发十分必要
采购要点
询价、比价和议价
影响供方报价的因素分析
讲解,
讨论,
案例分析

了解采购基础概念
掌握采购策略与采购技巧

午餐、休息


2次课间休息第四部分:采购必备的合约管理与风险防范：
采购合同的内容；
采购合同订立的原则与注意事项；
采购合同的争议、索赔与纠纷；
采购风险的防范

第五部分:利润的源泉采购成本分析
与有效降低
采购成本的概念；
采购成本结构分析
双赢的采购成本管理
降低采购成本的策略与技巧
采购价格分析的方法
产品市场寿命周期与对策
应付种种价格上涨的对策

讲解,
讨论
练习,
展示
案例分析

第一天结束
第二天
时间内容方法目的




2次课间休息第六部分: 电子商务与采购管理现代化
第七部分: 采购谈判策略与议价技巧
谈判的定义和目的；
采购谈判的类型；
采购谈判的内容；
成功谈判者的性格特征；
谈判的准备与信息收集；
谈判的角色；
谈判战略与开价技巧；
谈判买卖双方优劣势分析
谈判的有效沟通
谈判的葵花宝典
世界主流文化谈判风格比较
讲解,
讨论
练习,
展示

案例分析

掌握认识采购谈判策略与议价技巧


午餐、休息





2次课间休息第八部分:供应商选择、评估与全面管理
供应链的定义；
供应商存在的主要问题分析；
采购供应链管理的观念变革；
供应商关系管理的核心内容
建立双赢的伙伴关系
供应商分类与关系管理策略
供应商开发与评估
供应商选择标准
初步评估、正式评估、现场考察
如何确保供应商如期交货
如何确保产品质量与服务质量
供应商考核与等级评定
第九部分: 采购员综合管理能力提升
时间管理
采购员应掌握的管理工具
5W1H方法
4M1E（人、机、料、法、环）
目标的Smart法则（聪明法则）
PDCA循环（计划、执行、检查、改善）
80/20法则（要事第一）
尽善尽美,改善无止境
讲解,
讨论
练习,
展示

案例分析


第二天结束