《金牌店长的管理智慧》课程
发布日期:2015-08-07浏览:826
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课程时长
12h H课程大纲
陈维银企业管理课程系列之——
《金牌店长的管理智慧》课程
课程背景介绍
店长是店铺的灵魂,直接影响到销售业绩、店铺氛围、团队士气、店铺形象、营运管理。同一个店铺,不同的店长来管理,销售业绩会有很大的不一样。拥有一个称职的店长,是店铺产生良好销售业绩的基本条件和首要条件!本课程浓缩店长关键技术精华,解决“分店易开,店长难求”的尴尬局面,帮助店长迅速转变心态,全面提升管理水平和提高店铺销售业绩。
课程受益
1、让店长牢记开店的目的:“盈利才是硬道理”!2、明确店长的角色定位,服务意识及系统管理能力。3、掌握高效率门店领导与管理的方法,迅速提升员工效率。。4、掌握门店日常营运管理核心工具,确保门店业绩的持续成长。5、学习有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧,迅速提升店长领导才能。 6、由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长”三级跳。
课程对象:
正副店长、储备店长、新任店长、门店经理、营运经理等渴望提升门店经营管理水平的人士
课程特色:
绝对前沿——60%新方法,别的地方听不到;
绝对实操——实战案例,实操方法;
绝对高效——行动方案确保学习效果最快速转化为生产力。
培训时间
学习时间至少1天,最佳2天,时间的增加能够更有效的就多个案例展开讨论。
教学模式
工具复制+案例分析+实战模拟+疑难问答+体验游戏+视频讲解
【课程大纲】
第一章:金牌店长角色认知
经营者
协调者
激励者
执行者
指挥者
培训者
监督者
分析者
第二章:金牌店长必备六大心态
不能抱怨
不能消极
不能推诿
必须用心
必须激情
必须感恩
第三章:金牌店长五项指标
业绩指标
环境指标
安全指标
服务指标
团队战斗力指标
第四章:金牌店长如何选、用、育、留
1.如何选人
必须寻找认同本企业文化的人,否则再优秀也没有用
必须寻找有激情有理想的人
必须寻找有强烈的企图心
相关岗位必备的技能和经验
2.如何用人
任用四项基本条件:
用人四大误区
让下属能上能下
3、如何育人
教练技术
1、用企业当下师来解决当下问题
2、教练四部曲
3、让培养员工成为一种荣誉
4、复制人才与晋升挂钩
5、三每三对照
6、运用头脑风暴法对各岗位定期优化
7、设置见习岗位和见习期
8、会议让员工先发言
开会员工不敢发言,不敢说真话,这样的企业基本没戏。不要嘲笑员工的无知和愚蠢的建议。
4、如何留人
薪酬留人
事业留人
感情留人
企业文化留人
第五章:金牌店长门店运营管控的五项工具
1.目标管理
设定目标的五项法则
完成目标的九大步骤
2.竞争管理
1、三大思维:数据化思维,结果导向思维,内向思想。
2、PK文化:分团PK、分组PK、分人PK;PK结果、PK服务、PK业绩、PK产品质量、PK利润、OK才艺、PK成长。
3.会议管理
晨会
晨会的效果主要以“四性”、“五声”来概括
夕会
运用三每三对照来总结当日的不足和员工之间的差距
三欣会
剥皮会
4.促销活动
有节闹节,没节造节
5.培训活动
制度、技能、心态要每天灌输,每月评比
6.绩效考核
奖到心动,罚到心痛
7.思想管理
建立组织核心价值准则,让组织成员持续信任并追随组织
掌握造梦及贩卖梦想的能力
员工工作四大境界
人性潜意识的六大需求
建立教导型组织模式
关注员工的状态
如何责骂员工
坚守承诺