12 H

第一部分：招商的形式与方法
一、招商的主要形式
1、招商推介会
2、媒体报广
3、POP +DM宣传
4、朋友推荐
二、招商的基本方法
1、小分队专业招商
2、组团招商
3、蹲点招商
4、以友招商
5、以商招商
6、派员挂职招商
7、委托招商
8、网上招商
9、展览招商
10、文化招商
11、学术招商
12、联会招商
13、逆向招商
14、嫁接招商
15、上市、增资通过上市、增资也是引资的一个渠道。
另外还有聘请招商顾问、承包招商、全民招商等方法与技巧。
第二部分：招商谈判
1、制定谈判方案
2、明确谈判目的
3、招商洽谈的策略
4、招商谈判应注意的问题
5、、如何进行招商谈判的让步
6、如何打破招商谈判僵局？
第三部分：市场调研与资源调集
一、如何进行市场调研？
1、“赢”得市场的关键要素
2、企业准备投向市场的产品分析
3、市场信息调查
4、宏观政策、行业环境认知
5、客户信息调查
6、分享：赏金猎人攻略
二、如何选择目标准客户？
1、选定目标客户的标准
2、目标市场服务的方向
3、市场投放方式
4、市场开发目的
5、促销手段
6、产品的质量控制
7、售后服务支持方案
三、资料准备
四、自身准备
五、后勤支持
第四部分：目标客户分析
一、目标客户的11个理论作用
二、客户的副作用
三、发展和管理客户的五条原则：
1、建立战略合作伙伴关系并相互信任
2、了解客户的经营业务
3、限定区域及责任
4、通过为客户的业务增加价值，激励客户推荐我们的产品
5、重点集中在客户如何能利用他们的资源来支持我们
利用我们的资源来支持他们的不足部分
四、选择客户的原则
五、选择客户的标准 
六、目标客户管理四原则
原则一：控制过程比控制结果更重要；
原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到；
原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理；
原则四：渠道管理的最高境界是标准化
七、如何造势、借势、运势、成势？